第6章 成为未来富翁的步骤（2/3）

为等待机会，老练的企业家都需要卧薪尝胆，白手起家的年轻人更不例外。

亚美·凯兹和德纳·斯拉维特在纽约摸爬滚打多年，一直在寻找合适的商机。

一个偶然的机会，微软公司向他们订购一批礼品包装袋，这使他们瞄准了跨国公司礼品市场。

在各个跨国公司之间周旋多年后，2004年他们与法国专营包装的行业大王达成合作协议，这次机会使他们去年的销售额达到了900万美元。

另辟蹊径型

有人喜欢埋头苦干，有人却喜欢寻找别人不曾注意的市场盲点。

但能够另辟蹊径干成一番事业，也不是一件容易的事。

得克萨斯州36岁的维耐·巴阿特的赚钱思路很与众不同。

美国各行业的竞争都很残酷，让维耐很不适应，为躲避竞争，他把注意力转向了那些非营利组织：专为不善经营的非营利组织提供管理服务，帮助他们改善与商业客户的关系。

如今，他的公司为几千家非营利组织服务，仅去年就赢得了2000万美元的丰厚利润。

利人利己型

有些人创业之初就立志建功立业，但有些人的成功却是无心插柳。

1983年，年幼的约瑟夫·萨姆皮维夫患上了糖尿病，不能吃含糖过多的冰淇淋。

为了解馋，他为自己做了个不含糖的冰淇淋。

15岁时，他已经研制出好几种不含糖的甜点。

在美国，胖人很多，这种无糖食品非常受欢迎，约瑟夫尝试着把自己研制的甜点拿去卖，取得了巨大成功。

如今这位34岁的企业家已开发了40多种无糖食品，畅销全美，仅去年的销售额已超过1亿美元。

说起利人利己，33岁的安德鲁·福克斯做得也不差。

福克斯年轻时最热衷的就是出入纽约高档俱乐部，为省钱，他想方设法去蹭票。

有一天，他突然问自己：为什么不直接与俱乐部老板协商，给那些热衷于过夜生活又想省钱的消费者优惠待遇呢？

没想到这一简单的主意给他带来了巨额财富。

现在通过他的网站不仅可以享受到美国各大俱乐部的优惠服务，还能找到各地的旅游信息，2005年的营业额已达到2200万美元。

年轻的你，现在就设定一个致富目标，有了自己心之所向的目标后，当面对开源节流时所需的坚持，将会变得容易许多。

大胆地向目标前进

目标是你前进的方向，目标是你奋斗的动力。

目标给了你一个看得见的射击靶。

随着这些目标的实现，你会有巨大的成就感。

制定和实现目标就像一场比赛。

随着时间推移，你将实现一个又一个的目标。

有了目标，但如果是将目标抛之一边，目标永远不会成为现实；如果在实现目标的过程中遇到一点阻碍就放弃，你也永远不能有成就感。

美国成功学家麦斯威尔·莫兹认为人和自行车一样，如果不持续朝目标前进，就会倒下来。

最重要的不是想得如何完美，而是怎样去做。

如果一个人总是整天做发财梦，异想天开地想像自己有朝一日能够一夜之间变成百万富翁，但不去做那些实现目标的每件小事情，结果还是只有一个梦而已。

一个人若有充分的目标，就可以无所不能，一往无前。

当你挑选出对自己极为重要的目标，又有足够的动力时，你会为自己的目标所引导所鼓舞，会努力去做好每件事，最终使自己梦想成真。

日本商界奇人井户口健二从身无分文的打工仔跻身亿万富翁行列后，以现身说法告诉那些渴望改变命运的人：发财的秘诀是什么？

就是要实现力所能及的目标--

“我一开始是在自己能完成的范围内，试着做些小事情。

通过做小事，经验积累了，信心增强了，日后才能干更大的事情。

所以一开始，我选择的项目都是短、平、快，并且花时不多、投资不大，牵扯精力也不太多。

等到越做越大，我的社会关系、商业信用、实践经营经验逐步得到增长，就能做更大的事业。”

“这样，我的事业越来越发展。

但即使制定了宏伟的目标，我也很注意实现，很注意它的阶段性，将它分成若干层次，限定在某段时期内达到某个层次。

也就是说，我的每个大目标中都包含着若干个小目标。

这样，从整体看是个只有下大功夫才能完成的宏伟工程，可是，从局部看，它就是一个由若干轻易完成的小工程组合而成的，只要分阶段一个个地完成，那么实现整体目标就顺理成章了。

一句话，制定了好的目标，就一定要有条不紊地去实现。”

“我做推销员第十年时，就拥有了自己的住房，但是这个目标并不能使我满足。

在我看来，还有许多不满足的事情需要继续做。

这种不满足的情绪，在某种意义上，变成了动力，督促我向更大的目标前进！”

“我后来成立了图书推销公司，事业做大以后，又开了学校、餐馆、书店；再后来，又搞起了房地产。

我就是这样，永远不会觉得满足，所以事业才能越来越兴旺。

如果问我工作为了什么？

我的回答很简单，为了财富。

这也许并不是高尚的动机，但你可以这样认为：自己所做的事情是为了社会，是为了丰富他人的生活，并在实际中真的那样去做了，这时你赚的钱，就是工作应该得到的勋章。”

“我们要努力工作，因为工作能带来财富，它能利己利人，可以得到社会的认可。

工作努力，当然钱也多。

财富越多，受到社会认可、尊敬程度就越高！因此满足感和成就感就会从工作中得来，对工作的热情也就不断高涨。

不管什么事情，只要你没有达到全力以付的程度，都不可能获得成功！”

“值得一提的是，当你遇到自己不擅长的事情时，也决不能匆忙放弃，而应该充满激情，一定要去实践。”

“记住，浪费掉的时间永远夺不回来。

赶快采取行动，向困难顽强抗争，不要让时间白白浪费掉。”

“有许多人把贫穷归结于没有资本。

其实，没有钱，同样可以获得成功，并且没有钱，恰恰是创富的动力。”

“我作为推销员而获得成功的契机是报纸上的招聘广告。

看到这个广告当然纯属偶然，不过，偶然中也含有机遇，因为当时我缺钱，急于找一份工作。”

“我开始做图书，过了一个时期后，我通过卖书赚的钱足够坐享其成了，但是我感到赚钱太少了。

所以，我开始考虑应该投资教育产业了。

因为，投资这种产业可以赚比目前多10倍的收益。”

“就是这样，对钱的渴望始终高涨，不断地给我带来了机遇，使我始终能在开发新产业上领先一步，最终给我带来了今天的成就。

也就是说，在做某件事情的过程中，要不断地考虑是否有比这种产业更赚钱的事情可做。

经常想的话，自然就会涌出好主意。

那时，便可财如泉涌了。”

所以说，贫穷不可怕，可悲的是没有创富的动机。

有了正确目标，就要坚持到底，绝对不能朝三暮四。

有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的个性：他们都能很快下决心，但要他们改变原来的主意却非常困难。

失败者则正好相反。

为什么呢？

因为成功者的性格决定他们勇于坚持，他们总是能坚持到最后一秒钟。

他们之所以对新理念“马上下决定”，是发现了新理念的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业。

当然，坚持也是一柄双刃剑，有的人由于坚持而终获成功，而有的人却因为坚持而一生失败。

这是什么原因？

最根本的原因，就是目标确定的问题--如果你一开始就认定了正确的目标，坚持是成功的基础，否则，越是坚持，你离成功就越远。

因此，如果定下目标就一成不变，那也不行。

因为所定的目标也有正确与不正确之分，有可行与不可行的区别，明明发现目标不对，而仍然一意孤行，那将越走越远。

所以，聪明的人在奋斗的过程中，必须时刻思考并验证自己的目标是否正确。

如果发现自己的目标是错误的，那就不能再坚持，必须立刻改进--也就是改变目标，重新干起来。

否则，你终其一生，只不过干了一件没有结果的蠢事。

据说，聪明的犹太商人一旦决定在某项事业上投资，他会制定投资一个月、两个月和三个月后的三套计划。

两个月后，如果情况仍与计划不符，而又没有发生奇迹的可能，他就会毅然放弃这项事业，放弃以前的努力和投资，也不贸然冒险。

任何一个人都不要太自以为是，认为自己制定的计划是百分之百正确的，从而把全部人力物力都投入进去--万一目标错了--使自己落得个不可收拾、一败涂地的结局。

每个人都需要给自己留一手，永远处于进退自如的境地。

瞄准目标前进，但在前进过程中也可以改进，两者并不矛盾。

制定恰当的创富计划

如果没有科学的目标，则一个人就像无头的苍蝇乱闯；如果有了目标而没有合理的计划，则你的目标也如同虚设，起不到引导的作用。

创富活动是一系列的复杂活动，必须要有计划，没有计划就没有行动，没有动力，盲目行事往往遭受失败。

设定创富计划应当把需要与可能有机地结合起来。

设定的目标要适中，太高往往难以实现，使人丧失信心，太低又没有什么作用。

因此，在设定投资创富目标时，有必要先分析好以下几点：

我现在起点多高？

我在什么时期应达到怎样水平？

我所拥有的条件能否使我实现目标？

我是否有获取更多财富的途径？

只有对自身有一个准确的了解，才可能订出明确的创富计划并设法达成。

有了适度的创富目标，并以此目标来主导进军财富的行动、选择合理的理财方式，就能达到理想的财富水平。

制订创富活动的计划。

首先涉及三个问题：一是你本人的性格特点，即对投资的风险偏好；二是你个人的资产规模有能力做什么；三是你本人的知识结构和能力大小，这决定了你对不同投资理财工具的驾驭能力。

当然，还有其他的许多相关因素。

概括起来，你需考虑以下五个因素。

第一，个人的风险偏好与性格特点。

偏好是指一种性格倾向。

每一个人面对风险的态度是各不相同的，大致可分为三类：风险回避型，他们不敢冒险，尽可能避免冒险；风险爱好型，他们喜欢冒险，热衷追逐意外收益；风险适中型，他们追求风险收益同时又注意安全，当风险收益比较确定时，他们可以不计风险。

现实生活中，后两种人只占少数，绝大多数人都属于风险回避者。

在这样一个个人创富时代，你首先必须根据自己的心理素质和性格特点，确认自己属于哪种风险类型的人，只有这样，你才可迈开获取财富的第一步，按照风险大小选择适合你的创富活动。

根据自己性格选择投资方式具有很大意义。

1敢冒风险的人投资股票。

这种人喜欢刺激，把冒风险看成是一种乐趣。

他们一经决定，就义无反顾地参与炒股活动，甚至终生不辍。

2稳重的人投资国债。

这种人有明确的目标，讨厌那种变化无常的生活，常常回避风险，喜欢购买利息较高，但风险极小的国库券。

3实干型的人投资房地产。

他们干劲冲天，不怕挫折，艰苦奋斗。

房地产是长期的、最赚钱的投资。

4信心坚定的人选择定期储蓄。

这种人在生活中有明确的目标，没有把握的事不干。

5考虑周全的人投资保险。

这种人生活严谨，不期望发财，但满足眼前，考虑意外。

6性格坚忍的人搞期货。

这类人一般进取心强，决心在金融大潮中抓住机遇，即使是失败了，也不灰心，放长线，钓大鱼。

第二，收入水平和分配结构。

选择何种创富活动，选择何种投资方式和理财形式，首先要取决于你的资产水平，也就是收入水平和分配结构。

在个人收入水平低下的情况下，如工薪阶层没有雄厚的资金用于投资，其理财和财富再分配的重点应放在节俭上。

当其收入结构发生变化时，如从事第二职业，除薪金收入外，还有第二职业的收入，从而出现更多的剩余资金，可进行别的投资。

收入越高则可能进入储蓄-投资的资金就越多。

如果，投资资金主要依靠个人的储蓄，则延期消费而进行储蓄进而投资的目的是为了得到更大的收益回报。

因此，个人财富再分配可以这样认为，在既定收入条件下对消费、储蓄、投资进行选择性安排，以便使得现在消费和未来消费实现的效用为最大。

如果这段时期消费多，用于长期投资的部分就少；提取的消费的少，可用于长期投资的部分就多。

而消费金钱的多少，与未来可望实现的收入有关。

第三，知识水平与职业特点。

你的知识水平和各种素质在某种程度上决定了你能在创富活动中走多远。