第8章 身边都是机会,看你怎么折腾(2/2)
王致和臭豆腐的成功,对于我们的启示是:项目可以不分“冷热”,做好了都会有回报。
在大家的眼里,热门项目向来是热热闹闹,冷门项目则通常无人问津。
不过,冷门和热门其实是此消彼涨的,冷门项目一旦做大,别人也会跟着行动,如此一来冷门也就做成了热门。
拿零售业来说,大商场天然具有成本上的优势,小零售店如果想通过拼价格与大商场抢顾客显然不现实,其结果只能最大限度牺牲自己的利润,最后关门倒闭。
正确的策略是只提供适度服务,立足于拾遗补缺,经营一些大商场不愿意做的“冷门产品”,比如香烟、电池、啤酒等高频率使用的低价值产品。
在经营方式上,一切应围绕“便利”二字做文章,坚持两点“勤”和“省”,天天起得比鸡早,睡得比狗晚,把小钱一分一分地省出来。
项目的选择,是决定你投资回报的最重要因素,有时候冷门项目的收益往往比热门项目大得多。
在广州人人皆知“孔雀皇后”方小文,就是把冷门做热的一位。
最初方小文是办养鸽场的,后来当生平第一次见到美丽的孔雀后,她便萌生了饲养这种动物的念头。
为此,方小文自费到云南的西双版纳原始森林考察情况,倾其所有家当买来4只成年孔雀带回广州。
几年下来,方小文又陆续跑去北京、上海、济南、太原、西安等城市,不辞辛苦地学习和取经,钻研孔雀的饲养方法。
终于,在方小文的努力下,饲养场的孔雀规模迅速发展起来,许多广州人慕名走进方小文的养殖场,观赏那些羽毛光亮、颜色各异的孔雀在阳光下的风采。
很快,方小文养殖场的孔雀数量超过了3000只,其规模在全世界都是首屈一指的。
尽管美国人养殖孔雀比较普遍,但最大规模的孔雀场也不过只有600只。
方小文看着自己的孔雀多了,又生出了一个不可思议的点子--把孔雀推上人们的餐桌,开辟了一种全新的食源,以取得更好的经济收益。
孔雀肉也许有的人吃过,但是将其正式推上餐厅,让更多的人享用,却是前无古人的做法。
经过一番争取和努力,方小文终于将自己的孔雀推上了大酒店的餐桌,当然麻烦也随之而来,有人告发说孔雀是国家珍稀保护动物,不能作为食用。
为此,方小文特地找生物专家,证明作为食用的蓝孔雀不是那种数量稀少的孔雀类型,未被列入国际贸易公约保护的濒临绝种动物,不管是人工养殖还是作为食用均不违规。
这一结论,通过媒体传播开来,使更多的人开始放心大胆地食用蓝孔雀,不少粤港的酒楼纷纷与方小文签订了长期合作协议,方小文不仅成了广州当地的新闻人物,更把养孔雀这一冷门项目真的是炒得热火朝天!方小文创业的经验提醒我们:之前少有人做的生意,不代表这个生意就无利可图,也许大胆地闯一下,你就会干出一番名堂,成为这个项目中的佼佼者。
雪茄烟,大家都见过,就是那些有钱有势的老外们嘴里经常叼着的一种烟卷。
由于国内很少有人抽这种烟,所以我们对于雪茄烟的印象,依然还停留在各种影视剧的印象里。
按说国内做雪茄生意的人应该是寥寥无几,但是你听说过一个26岁的中国姑娘是做雪茄烟生意的吗?
先不要瞠目结舌,看看这个叫关琳的女孩是如何跟雪茄烟结下不解之缘的吧。
2001年大学毕业后,关琳来到一家四星级酒店打工,为一个法国大厨担当助手。
法国大厨名叫维克多,平时特别喜欢抽雪茄,但是在北京要想买到一根优质的雪茄,却是一件很困难的事,对此维克多经常满腹牢骚。
维克多的抱怨,使关琳突然意识到:在北京有十几万的外国人,他们恐怕也会像维克多一样,对于优质雪茄烟有着强烈的需求。
如果开一家品种齐全、烟草优质的雪茄专卖店,肯定会受到老外们的欢迎!
关琳的想法,得到了维克多的支持,他以入股的方式参与了投资。
关琳为此辞去了酒店的工作,在欧美人集中的北京秀水街,开了一家“蒙特”雪茄专卖店。
为扩大影响,关琳将雪茄消费群体锁定为驻京的外国人士,印刷了5000份雪茄专卖店的小广告,花钱让报社的发行人员把广告发送出去。
很快,使馆区的老外都知道了一家叫“蒙特”的雪茄店,经营着品种丰富的高档雪茄,他们纷纷前来店里购买自己所喜爱的雪茄烟。
2003年10月,俄罗斯sur机电设备公司驻北京分公司举办五周年庆典,计划采购一批礼品赠送给高级客户。
老总要求礼品务必高档、体面,采购人员当即在“蒙特”采购了一批古巴雪茄及雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机等专用工具。
这一次采购下来,关琳可谓收益颇丰,要知道一个雪茄专用打火机价值2000元,保温盒更是在一万元以上!
尝到大买卖的甜头后,关琳受到了启发,她积极同驻北京的一些外国公司联系,推荐自己的“雪茄系列”高档礼品。
到2003年,关琳已经同日本三菱、美国sas、德国杜邦等数十家国外著名企业建立了长期的业务合作关系,成为他们的“高档礼品供货商”。
如今,关琳手下共有7名员工,其个人资产已超过百万元人民币。
就这样,一根根小小的雪茄烟让关琳发了财,一项冷门的生意在她手里做得红红火火。
从自己熟悉的领域中赚钱
当年,高超高考时考上一所不错的大学,可惜家里没有钱供他念书,于是他只身一人进城打工。
在城里转了两天后,高超总算找到第一份工作,当了一名送水工。
尽管这种工作很辛苦,高超却十分卖力,每天蹬着小三轮车在马路上穿行,车上一般装着四五桶水。
就这样送了一家又一家,来来回回地跑,高超几乎将城里的街道都跑遍了。
赶上没有电梯的楼房,高超还得自己将水一桶一桶地扛上去,一天下来真是累得要死。
与高超一起来的三个小伙子,没干几天就受不了辛苦跑掉了,只有高超一个人还在坚持干着。
平时,高超到客户家送水总是轻声敲门,给每个客户送水都会用笔写下客户的地址,并在心里牢牢记住,这样下次送水的时候,就可以少跑冤枉路,节省时间。
很快,高超送水的效率大大提高,每天都能比别人多送出几桶水,收入自然也就提高了。
但是一个送水工,每个月撑死只有几百元的收入,即使干得再好,也不过在1000元左右。
高超身边的同事,干上一年半载就会另谋高就,而他却决心坚持干下去,并且乐观地说:“送水挺好的,我喜欢干这活!我想,不管做什么工作,只要你熟悉了、弄懂了,一样是能够赚钱的!”
就这样,高超将这份“没有前途”的工作一干就是5年。
之后,高超辞去了这份工作,用自己5年来攒下的积蓄,开了一家送水公司。
当时,城里订水的住户都被大的送水公司垄断了,高超这家新开张的小送水公司如何能够招揽生意呢?
高超说出了自己的答案:“在打工的5年里我结识了很多客户,给他们留下的印象非常好。
当我说自己要开公司,问他们订不订水,客户们都表示愿意订水。
这些客户根本就不记得我之前送水的那个公司,而只认我这个人。
如此一来,公司一开张就能迅速赢得很多订单!”
如今,高超公司的送水业务量在这个城市里独占鳌头,别的送水公司只有几名送水工,而他的公司则有几十名送水工。
高超再也不用亲自给别人送水了,他只需坐在办公室处理日常的业务,就能够财源广进。
一个小小的送水工,竟然成了一个送水公司的老板,这听起来有点不可思议,却是实实在在的转变。
高超的成功,在于他对一个行业保持了长时间的专注度。
一个行业,最基本的东西你没有掌握,就好高骛远、三心二意,怎么可能做出成绩来?
保持一种专业执著的态度,在你喜欢的行业里坚持干到一定的程度,熟悉并且吃透这个行业的所有门道,你才能够获得成功,趟出一条属于自己的路。
俗话说,行行有道,隔行如隔山。
每一个行业,都有自己的一套规律和门道,创业者如果不熟悉某个行业就贸然闯入,无异于钻入漆黑的山洞里摸不清东西南北,结果很容易栽跟头。
当一个穿戴入时的女士找到老鞋匠修鞋时,老鞋匠随便看了一眼鞋,说道:“小姐,您看我有活正忙着呢,您如果着急,附近还有几家修鞋的。”
女人自然不愿等下去,就走开了。
旁人见此情景,不解地问老鞋匠:“为什么生意来了,你却给支走了呢?”
老鞋匠笑笑说:“我看那只鞋做工精细、皮质又好,少说也得上千块,一旦修不好,弄坏了咱可赔不起,这有风险的活咱得谨慎地接。
不过话说回来,我不敢接的活,别人也很少敢接,最后她没准儿还得回来。”
果然,女士不一会儿工夫又回来了。
老鞋匠再次把鞋拿到手里左瞧右看,答复道:“您这鞋得认真修修,很费时间的,明天来取吧。”
等女士走后,老鞋匠三下五除二,一会儿就把鞋修好了。
旁观者又问道:“你修得这么快,为什么非要让人家明天来取?”
老鞋匠解释说:“客人看着你把鞋修好,顶多给你三五块钱。
等到明天,那么贵的鞋修好了,至少会赚10块钱。”
第二天,女士取鞋时,见鞋修得很好,高兴地给了20元钱。
你看,如果换作是外行修鞋,怎么会如此准确地把握消费者的心理,赚起钱来镇定自若呢?
这个故事对于我们的启示是:初涉市场的创业者,如有可能不妨考虑进入某一行业先为别人打工,在打工过程中积累创业经验、人脉和资源。
只有熟悉了这个行当,你日后才能从容不迫地与人打交道、并从中赚钱。
打个比方,如果你是做图书出版行业的,不了解基本的流程,每一块印制的成本以及不同工艺和纸张的基本价格,就很可能会被某些人算计,到时候的损失可就是几万甚至几十万的事了。
而只有熟悉该行业的细节、了解基本规则,你才好跟人谈价钱、找渠道和经销商。
不止是图书出版业,每个行业都是如此。
美国股票界的巨人孔菲德,显然就深知这一点。
从大学毕业后,孔菲德只身来到纽约打工,在一家共同基金公司做了一名推销员。
之所以从事这个行业,是因为孔菲德相中了证券投资业的掘金潜力。
在这家基金会工作,使孔菲德掌握了不少专业知识和门道,并知晓了很多内幕信息。
孔菲德发现,共同基金犹如一座金字塔,它的最底层是推销员,上一层是推销主任,然后是地区和全国性的高级推销员,在金字塔顶端的是基金经理。
凡是上一层的人均有从其属下的佣金中提成的权力。
为成为金字塔顶端的人,孔菲德在潜心学习。
几年后,他看准了一个绝好的机会:美国的侨民在当时是一个巨大的且尚未开放的投资群体,这些侨民大多都很富有,正跃跃欲试地想把资金投放美国的股市中,以期获取长期的收益。
孔菲德说干就干,拿出身上所有的资金,开办了一家贸易合作公司,通过广泛游说,卖出了很多份共同基金,为自己赢得了巨额的利润。
从此公司一炮打响,孔菲德的声望日逐增大,冲着他投资的侨民越来越多。
不久,孔菲德又通过内部消息发现法德里的股票很有市场,便迅速提出一份专业的开发报告,寻求成为法德里在欧洲的总代理。
鉴于孔菲德的名望与业绩,法德里方面同意与其合作。
就这样,孔菲德从一个微不足道的推销员,慢慢熟悉了整个行业,并把握住各种机会,一举成为百万富豪。
1960年,孔菲德注册了自己的基金公司,取名为“国际投资信托公司”。
由于孔菲德从事了十多年的共同基金推销工作,不但熟悉业内情况,还拥有一大批训练有素的推销员,因此很多客户都认定他的公司是值得信赖的,纷纷投资入股。
不到一年的时间,国际投资信托公司的基金股票成为股市上的抢手货,孔菲德的财富也水涨船高,就此成为享誉美国的股市大亨。
正是由于孔菲德选择了适合自己的领域,并且熟悉了这一行业,才能够得以游刃有余地折腾出财富来。
商场上有句名言叫:“不熟不做”,因为钱往往是由内行人赚的。
在生意场上,不熟悉某个行业就贸然冲上去,其结果很可能会血本无归。
不要只认为别人做生意赚钱是运气好,你自己做买卖赔钱就是倒霉,从根本上讲,赚钱的主要因素取决于你是否熟悉这个行业的所有门道。
餐馆老板是如何赚钱的?
闹市区的便利店是如何经营的?
报社是通过何种途径盈利的?
麦当劳是搞餐饮的还是隐形的房地产商?
比尔·盖茨只是在卖软件吗……如果你对上述问题仍是一脸茫然,说明你离一个标准的生意人还差得很远,至少你还不熟悉各行各业赚钱的门道所在。
只有熟悉某个行业达到一定程度,已经掌握了它的规律,同时具备比较成熟的业务关系和一定量的资金,你才可以开始创业、大干一把。
有一条规律是对创业者有实际帮助的,那就是:一年入行,两年入门,三年有小成。
生意上,只有熟悉和了解,遇到问题时我们才能自行解决,而不是求助于别人。
同时,也只有自己懂得,才能够准确地预测市场未来的走势。
用联想公司的“三不投资”原则分析就是:“投得起钱没钱赚的事儿不干;投不起钱有钱赚的事儿不干;投得起钱也有钱赚,但是没有可靠的人去做,这样的事儿也不干。”
比尔·盖茨在总结微软的成功之道时,说了三个词:专业、内行和熟悉。
而“股神”沃伦·巴菲特的经历则更加说明问题。
20世纪末,当纳斯达克股市一路上扬的时候,巴菲特并不为那些高科技股票所动,他认为自己“无法判断这些高科技企业的竞争优势”。
随后,纳斯达克股指一泻千里,巴菲特的内行观点得到了全世界的认同。
在财富成功者的行列中,还有的人依靠的是另一种“熟悉”获益。
大家都知道贸然进入证券市场,风险会很高,可有个在股票交易所门口看自行车的老太太,虽然其貌不扬,兜里却腰缠万贯。
原来,她也在炒股,但是炒股的技巧很特别--她是根据交易所门前停放的自行车的数量多寡来决定入市出市的。
坚持“车少买进,车多抛出”的原则,老太太几乎从未失手过。
这种成功,其实也是因为她对股市的“熟悉”,一种间接的熟悉。
人多的地方,自有生意做
温州人有一句名言:“人扎堆的地方钱就扎堆,人多的地方就有生意做”。
安徽省定远县青年刘淼的赚钱经历,无疑证明了这句话的正确性。
1999年,刘淼在温州打工时发现在此打工的老乡多达6万人,头脑灵活的他想起了听到的上面那句话,觉得这里面一定有文章可做。
2000年春,刘淼准备回家盖新房,几个认识他的老乡托他带一些东西回家,刘淼一看有老乡给家人买了温州特产、过季的衣物等等。
回到老家后,刘淼找来了摩托车挨家挨户送货上门,工友的家属又拜托刘淼捎回一些物品给在外打工的亲人。
经过这一来一回,刘淼细心地发现:由于路费的原因,许多打工者往往一年只能回家一次,如果有人专门替他们往老家捎东西,就是一笔大买卖呀。
不久之后,“刘淼捎货服务部”正式开张,考虑到打工者的承受能力和捎带物品的实际价值,刘淼制定了一个收费标准:在保证物品安全送到的情况下,一斤以下物品每件2元,2~5斤的物品每件5元,5~10斤的物品每件5元……对于打工者来说,这样的收费标准比邮寄要便宜,而且还让人放心,因此很多人愿意找刘淼捎东西,生意也因此蒸蒸日上。
到2002年,刘淼的捎货生意规模做得已经相当大了,基本上他每天都要在老家和温州之间来回发货一次,月收入达到七八千元。
为适应生意发展的需要,刘淼拿出4万多元,买了一辆小货车负责运货。
截至目前,刘淼已经拥有三辆货车,十几名员工,把生意做到了安徽定远籍打工者相对集中的浙江义乌、江苏无锡和昆山等地,月收入达到了万元以上,成了名副其实的“小老板”。
刘淼是从打工者较多的地方发现的赚钱机会,可能别人没有在意或者没有想到,但是他注意到了,并且大胆去做,所以才取得今天的成功。
人头攒动的地方就意味着财源滚滚,为什么车站、学校和商场的生意好做,原因就在于此。
2000年的秋天,北京人韩振远去韩国旅游观光。
受朋友之托,他在韩国首尔的一家超市里买了四大袋一共30多斤重的“正版韩国泡菜”。
为节省打车费,韩振远决定将这些泡菜一路拎回旅馆。
尽管路程不算远,但常言说得好“千里不拎针”,更何况韩振远是用手拎着30多斤重的泡菜呢,走了不一会,塑料袋将韩振远的双手勒得生疼。
看到道边有一棵小树,韩振远便随手折下一根树枝,作为提手拎泡菜。
这不经意的举动,在韩国却是犯了“大忌”。
一名韩国警察气势汹汹地走过来,对韩振远一通训斥,并开出了一纸罚单。
韩振远一瞧:好家伙,相当于400多元人民币!
交完罚款后,韩振远十分懊恼,心里面是越想越郁闷,干脆一屁股坐在道边不走了。
马路上来来往往的都是像他一样拎着大包小包的超市购物者。
这些人也是一步三停,揉着自己被塑料袋勒得发紫的双手。
看着身边那么多遭遇相似的人,韩振远很自然地冒出了一个想法:如果能够找到像树枝一样的提手,以后拎东西就不会勒手了。
想着想着,他也不生气了,反而觉得这就是个好点子:发明一种方便提手,卖给爱逛超市的韩国人,一定会大有销路。
回国后,韩振远放下了手上的农活,一头钻进了方便提手的研发工作中。
他根据不同人的手形,设计了不同款式的提手,采用了铁质、木质和塑料等多种材料。
要知道,发明一件好产品是一件很不容易的事儿,但是韩振远坚信“人多的地方就有大生意”,自己的产品肯定会满足大多数人的需要。
几经周折,方便提手终于研制成功,韩振远请左邻右里试验一下效果,结果“用了都说好”,自从有了这个小东西,邻居们买菜时多拎几个袋子也不觉得勒手了。
但是,当韩振远把方便提手拿到当地集市上推销时,却是看的人多、买的人少。
韩振远干脆免费把提手送给集市上拎重物的人使用,一时间人们纷纷打听提手的出处,方便提手终于一炮打响!国内的成功,促使韩振远更有信心开拓韩国市场,他很快申请个人专利,开始研究韩国消费者对日常用品的消费心理,他发现韩国人对于色彩和形式非常挑剔,处处讲究包装精美,做工精良,反而对于价格并不十分在乎。
为投其所好,韩振远不惜重金请来高级的专业包装师,对提手进行针对性的包装和改造。
功夫不负有心人,经过前期大量的市场调研和准备工作,方便提手终于在韩国上市了。
不出一周,他便接到了首尔一家大型超市(也是他曾经买过泡菜的那家)的订单:以每支025美元的价格,一次性订购了120万个简易提手,折合人民币200多万元。
谁能想到一个不起眼的发明,竟能变成了几百万元的大买卖,并且这一过程总共用了不到一年的时间。
许多人询问韩振远成功的经验是什么,他直言不讳地说:发现能够赚很多人钱的买卖,然后坚定不移地做出来。
世界上每天被罚款的人很多,很少有人能像韩振远一样因“祸”得福。
也许他们失去的只是金钱,而不曾拥有发现财富的眼光。
在生活中,处处留心皆财富,尤其在人多的地方,通常蕴含着很大的商机。
位于北京城中轴线上的天安门,是中国举世闻名的标志性建筑之一。
1999年,为庆祝新中国成立50周年,天安门广场进行了大规模翻修。
翻修之后广场上淘汰掉很多地砖,管理处为如何处理它们很是头疼。
这时候,有一个商人跑过来说自己愿意把这些地砖全包了。
管理处对此很奇怪,但还是答应了对方的要求:出具一个证明,证明每一块砖头全部来自天安门广场。
商人把地砖包下以后,准备转卖给了学校,因为学校喜欢给孩子们做爱国主义教育,而天安门广场又是非常神圣的地方。
在给很多中小学校长的信中,商人强调了有证书证明砖头全部来自于天安门广场,砖头可以放在升旗的地方,让升旗手踩着天安门广场的砖头升旗。
尽管对每个学校只卖一两块地砖,但是中国毕竟学校众多,再加上“天安门广场”金字招牌,许多偏远地方的中小学校都纷纷出钱,购买售价1999元的巴掌大的“金砖”。
据说这种地砖已累计卖出18000多块,商人因此而获利千万。
看来无论什么物品,只要与名人或者名胜有联系,又具有潜在的大规模消费者,其价值就会成百上千倍地翻番。
古代精明的商人们,都很重视经商地点的选择,但凡选择一处交通便利、居民集中、物产丰盈之地,都可使经营达到事半功倍的效果。
春秋末期的大商人范蠡,因为选择了“陶”这个地方经营发家而得名“陶朱公”。
范蠡认为“陶”位于中心之地,交通便利可与各诸侯国相通,是物资和客流汇集的理想商业地域,能在此处做生意无疑能事业兴旺。
于是,范蠡置办产业、积聚货物,根据时机选择最能获利的商品,在“陶”经营的十九年里,产业富可敌国,被后世誉为商人始祖。
大树底下好乘凉,人多之地好生财。
我们要善于选择适宜的经营地点、经营项目和经营方式,让自己的生意做成大多数人的需求所在。
北京王府井、上海南京路、美国华尔街、纽约曼哈顿,这些全球地价房价最高的地方,哪一处不是商业繁华、人流最多呢?
不信,你可以再去南沙群岛、西伯利亚、撒哈拉尝试一下,看看那里会有多少人买你的商品?
总之,创业之前先考虑好你的商品到底会卖给谁,尽可能地让多数人成为你的天然顾客,这样手里的项目才会为你带来滚滚财富。
无孔不入才是生意人
在商业活动中,把握机会的直接结果就是赚钱获利。
产生商机的根本原因是信息的不对称性,也就是说,谁能够率先把身边的信息变成机会,谁就能容易赚到钱。
无孔不入才是生意人的本色,看看下面这些通过不同渠道赚钱的人,你就会明白为什么机会总是属于那些爱折腾的人。
赚宠物的钱
宠物医院,大家都听说过并不陌生,但是对于“宠物酒店”,相信知道的人恐怕还很少。
在今天的香港,就有一家生意做得很好的宠物酒店,它是香港爱护动物协会所在大厦三楼里的一间店铺。
这家“酒店”设有10多间“客房”,每间客房的面积为60多平方英尺(约54平方米);客房内除了卧室外,还配有24平方英尺(约22平方米)的厕所、一块木板床,床上还有大毛巾做被褥。
不仅如此,每间客房里冷暖空调齐全,客房外还有可供散步的走廊,宠物们在走廊里可以沐浴日光,享受自然空气。
酒店里每天都有专业的服务人士照顾宠物,住进“酒店”里的宠物们不仅一日三餐无忧,一星期还能享受到一次按摩及梳理毛发。
酒店的收费标准是每天200港币,包住房费和服务费。
许多香港有钱人经常外出公干或旅游,因担心宠物无人照料,便将自家猫狗寄养于此。
这家宠物酒店的生意好得不得了,常常客满而安排不开,一般主人要提前3个月预订房间才可以入住。
赚宠物的钱就是赚宠物主人的钱,只不过直接服务对象不再是人。
换个角度看,寻找商机不一定只局限在人身上,动物、植物、石头甚至垃圾,一样也能从中找到盈利点,只要你足够留心观察身边的这些小东西。
赚女人的钱
男人的主要兴趣在于赚钱,女人的主要兴趣在于花钱。
比较而言,赚女人的钱要比赚男人的钱容易10倍。
以生产剃须刀闻名的美国吉列公司,原来只是在赚男人的钱,后来他们也开始慢慢地赚女人的钱了。
吉列刀片一直以刀片质量优良享誉全球,在新产品研发方面,吉列也是不遗余力。
在原型吉列刀片的基础上,吉列先后生产出兰刀片、薄刀片、超级兰刀片、不锈钢刀片、超级不锈钢刀片、增塑刀片、rtra刀片等多个品种。
当然,其中“不可思议”的新产品,就是推出“女性专用剃毛器”。
20世纪70年代初,吉列公司的策划人员在市场调研中发现,大多数30岁以上的美国职业女性为了保持良好的形象,都会定期使用吉列男士剃须刀剃除腿毛和腋毛,她们每年在这方面的消费竟然高达7500万美元。
于是,吉列公司顺水推舟,迅速推出了专供妇女使用的“刮毛器”,并在新产品握柄上印有鲜艳的雏菊图案,以迎合女性的心理特点。
吉列刮毛器上市后很快一炮打响,原来偷着使用男士刀片的女人们,终于可以大方地在市场上挑选自己喜欢的刀片了,吉列公司也因此利润大涨。
类似赚女人钱的做法,还有经销万宝路香烟的菲利普·莫里斯公司,他们设计的女士香烟在市场上颇为走俏。
之后,该公司又在1970年买下米勒啤酒,继而开发出一种女士啤酒,美其名曰“啤酒中的香槟”。
这种女士酒上市后占有率一路飙升至21%,几年后就成为美国啤酒业的走俏品牌。
根据最新的家庭消费结果显示:女人是家庭购买行为的主要决策者,家庭里55%的购买行为都是由女人完成的,看来赚女人的钱的确是一种可靠的商业做法。
靠节日赚钱
老外们的节日很多,许多时尚的洋节日(比如圣诞节、情人节等)如今都传到了中国,不仅深受年轻人的喜欢,还大大超过了部分中国传统节日(比如重阳节)的人气。
于是,很多人就想到了利用老外的节日做文章,从中获利。
当年的宁波人陈俊范正是看准了洋节日的商机,搞活了自己的“大中玩具厂”。
为适应“圣诞节”“母亲节”“情人节”“万圣节”等洋节日的需要,大中玩具厂生产了各类款式新颖、品种繁多且迎合外国人口味的毛绒玩具,不仅在国内的销量很火,还同时打入了美国、日本、香港等地的玩具市场。
专做节日的生意,使得大中玩具厂在1995年上半年就出口利润近5000万元人民币,1997年销售额更是达到了1亿元。
看完了这个故事,不知道大家在以后过节的时候,除了花钱之外,有没有可能想到卖点东西赚钱。
去陌生的地方赚钱
熟悉的地方没有风景,这句话同样适用于商业领域。
李国强在家门口做了6年生意,几乎什么都干过:卖菜、卖鸭子、开餐馆、倒卖过服装,甚至还办过一个职业介绍所,但是每次都以失败结束。
后来,因为一次偶然的机会李国强去了一趟青海,发现那里竟然没有人卖海带,于是立刻打电话给老父亲,让其发10箱海带到格尔木。
谁知这一发就不可收拾了,3年后李国强成了那里的海产品大王,还把连锁店开到了新疆和西藏。
2006年,李国强从西部回到内地,发现在他熟悉的那条街上,竟然全是外乡人的买卖:温州人的眼镜店、安徽人的烤鸭店、湖南人的竹器铺、广东人的小家电等等,并且每一家的生意都是红红火火。
耐人寻味的是,当年曾经与他一起做生意的几个伙伴却已不见踪影,他们把家门口的市场留给了外地人做,各自跑到外地去寻找机会。
李国强于是悟出了一条赚钱的规律:当你在熟悉的环境里没有出路时,不妨到陌生的环境走走,就会发现机会。
陌生的地方蕴含着新奇、灵感和商机,那些无意中踏入陌生地方的人,大多都能把握住成功的机遇。
生意的“旁边”也是生意
1956年,松下电器并购大阪的一家公司,老板松下幸之助委任西田千秋为该公司总经理。
西田千秋注意到公司以前是专门做电风扇生意的,于是试着询问松下可否开发新品种,松下对他说:“我们只做‘风’的生意就可以了。”
4年后,松下再次亲临这家工厂视察,当看到厂里正生产暖风机时,便询问西田千秋:“这是电风扇吗?”
西田回答说:“不是。
但是它和风有关,电风扇吹的是冷风,暖风机吹的是暖风,你说过要我们做风的生意,这难道不是吗?”
松下点点头,默认了他的做法。
之后,西田千秋一手打造了松下的“风之家族”,除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机之外,还生产用于果园和茶圃的防霜换气扇,适宜培养香菇的调温换气扇以及家禽养殖业的棚舍换气系统等。
生意上,总是在一条路上走,早晚会将这条路走绝、走死。
如果我们不能另辟蹊径,做出新产业,事业便不会有大的起色。
实际上,生意的旁边也是生意,西田千秋在拳头项目的旁边试着迈了几步,便发现了无数条商机,正是这些机会引领他走向了成功。
在美国,有一个叫罗比的人,用几年时间收集了7万多件“失败品”,然后创办一个“失败品陈列室”,并一一配上言简意赅的说明,一时间观者如潮,为其带来了滚滚财源。
生活中这样的例子屡见不鲜,机会永远是无处不在的,只要你能够看准它、利用它,就能为自己带来意想不到的财富和成就感。
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