第579章 遇险(1/2)
李云海还以为陈美琳要什么名贵跑车,香江太平山顶的别墅之类的,谁知道她偏着好看的侧脸想了半天,说了一句:
“哥,我还没有想好,等我想要什么了再跟你说吧!”
果然是富家女,平时什么也不缺,连要个奖励也不知道要什么好。
李云海便说好,给你记着账,你随时可以找我要。
下班后,李云海来到郭家吃饭。
郭婉华现在是花城和香江两边跑,有时也会在鹏城落脚,住上几天,管理鹏城分公司的事务。
席间,李云海和郭婉华谈到鹏城分公司的建设。
花城分公司的生意,明显比鹏城那边好很多。
李云海需要分析,找出鹏城失利的原因来。
岭南这边的生意都归郭婉华打理,她提供了几条意见。
一是鹏城竞争大,国内外各种品牌的办公设备都有,消费者选择大。
二是鹏城虽然是改开的前沿阵地,但人口并不算多,从几十万人口,发展到一百多万人口,去年开始才突破两百万人口。
三是鹏城公司多,打工人多,采购办公设备的多数是公司和企事业单位,也就是大定单模式。
四是鹏城每年都会举办各种电子技术展,而四海集团还没有参加过这种小型的展览会,没有招徕到当地的消费群体。
李云海听了这番分析,问道:“郭姐,我们针对鹏城,要做出相应的改变,这片阵地我们一定要拿下,而且要占据市场份额七成以上。我们要怎么做?”
郭婉华提出来,一是多参加当地举办的展览会,二是提升当地分公司的推销能力。
李云海敏锐的捕捉到了言外信息,说道:“郭姐,你的意思是,鹏城分公司现在的管理者,能力并不出众?”
郭婉华说是的。
李云海微一沉吟,说道:“那就由你亲自来抓,想办法把鹏城的销售提振上去,另外,我会派赵金平副总协助你。”
郭婉华道:“云海,既然你这么重视鹏城分公司的建设,那我建议你找一个能独挡一面的大将放到鹏城。”
正在吃水果的陈美琳举手说道:“我!我可以!哥,你就把鹏城交给我来管理吧!”
郭婉华笑道:“美琳,你别开玩笑。你还在上学呢!怎么管理分公司?”
陈美琳往李云海身边一挪,说道:“哥,你要是相信我,就把鹏城分公司交给我,我保证一年之内让业绩翻几倍!”
李云海摇头:“不行,你的主要任务是学习,而不是工作。如果因为工作分心,让你毕不了业,那就得不偿失。”
陈美琳抱着他的胳膊,不停的摇晃,说道:“哥,我可以的!你相信我,我向你保证,我学业不会落下!同时也会把鹏城分公司管理好。你让我当经理,我平时上学的时候,就遥控副经理和手下人做事,周末我过去亲自督阵。从香江到鹏城也容易。你说好不好?”
李云海的手臂,被她抱得紧紧的,感受到她的柔软和弹性,不由得有些心猿意马,连忙正了正心神,说道:“那我考考你,如果你当经理,你要怎么做?”
“简单!”陈美琳道,“首先我要组建一支精英销售队伍,分公司就是负责销售的,所以销售人才是最重要的。他们要敢于上门推销,到鹏城各个公司去销售。”
郭婉华道:“你以为现在的队伍没有上门推销吗?未必管用!”
陈美琳道:“那就制定更好的合作模式。国外不是流行租赁服务吗?鹏城的发展模式,和国外的大城市差不多,我们也可以设立办公设备租赁服务,并提供完善的后续服务。鹏城很多新兴的企业,他们最大的一笔开支就是办公设备。这一块的开支很大,很明显买不如租。我们也可以向他们宣传租赁服务,让他们接受这种方式。”
李云海缓缓点头:“这个值得一试。”
陈美琳道:“还有,我们可以成立创业者服务中心,向那些有志创业的青年提供免费的办公设备。”
李云海道:“免费?怎么盈利?”
陈美琳道:“当然不是永久免费,而是先使用后付费,相当于激励。我们这么做,是为了打开鹏城的市场,让大家接受我们的产品和服务。一旦做大了,名声有了,销量自然就来了。只要我们的产品确实很好用,肯定能得到年轻人的喜爱,他们以后有了钱,给自己添置办公设备时,也会优先考虑我们的产品。”
郭婉华道:“不行,这样做风险太大。”
陈美琳道:“就像银行贷款一样,他们想免费使用我们的产品,必须提供担保,一种是信用担保,比如说国营大企业到鹏城来设立分公司,那就有信用做为担保。另一种是固定产担保,企业有了厂房、办公楼,但资金紧张,没有钱采购大量的办公设备,便可以拿固定资产来质押,免费使用我们的产品。这个免费是有期限的,以三个月为准,三个月以后,必须支付采购货款,或者支付租赁费用。”
李云海道:“我觉得可以试一试,这是一个拉拢客户的好办法。”
“耶!”陈美琳的想法,都得到了李云海的首肯,很是高兴,开心的笑道,“哥,你就答应了我,让我当鹏城分公司的经理吧?”
李云海想了想,说道:“我给你半年的试用期,在这半年里,你要做出成绩来,还不能落下学业。如果你做得好,我就正式任命。”
“好好好!我愿意一试!谢谢哥!”陈美琳喜滋滋的甜蜜一笑。
李云海道:“你不是想投资电影的吗?怎么又改性子了?”
郭婉华道:“我就知道,她干什么都是三分钟热度,干不长久的!不信你等着瞧好了,不等六个月期限,她自己就会知难而退。她以为管理一家分公司这么容易呢!”
陈美琳一脸不屑的说道:“妈,我到底是不是你亲生的啊?你怎么总是打击我呢?一家分公司算什么?就算把四海集团交给我,我也能管理得井井有条,不比我哥差!”
郭婉华啧啧两声:“你真是不知天高地厚!你没当过老总,不知道当老总的难处!很多时候,你想一想很简单,但要施行起来却难于登天!你以为上门推销,人家就会买你的账了?你以为搞一个租赁模式,鹏城的企业就会租你的办公设备了?还有,如果你真的做起来了,那跟风景从的人马上就会来,到时候你的竞争压力一样会很大。”
李云海道:“美琳,你妈说得不错,你必须做好充分的心理准备,管理公司可不是容易的事情。我做过上门推销,有时候一连几个月,天天上人家的门,但人家就是不搭理你,连他们话事人的面都见不着!”
陈美琳道:“有难度,才有挑战!不难的事情,我还不愿意做呢!哥,我要是做好了,到时你升我的职,让我到总部当个副总!”
李云海笑道:“你有这样的野心,我很高兴!我等着你成长的那一天!”
郭婉华道:“云海,你别太相信她了!也别对她寄予厚望。她有几斤几两,我这个当妈妈的是知道的。”
陈美琳嘟着小巧的嘴唇,说道:“妈,你别再打击我的自信了!我肯定能做好!你们等着瞧好了。”
她一直抱着李云海的胳膊,这时又摇晃起来:“哥,你说过的,要带我出去玩!我们出去玩吧!”
李云海不能食言,便邀请郭婉华一起。
郭婉华斜躺在贵妃榻上,身材曲线玲珑起伏,十分迷人,她摆了摆手,说道:“我乏了,想休息一下。你们去玩吧!云海,她还是个学生,不能让她喝酒。”
李云海道:“放心,我会看着她的。”
郭婉华忽然抿嘴一笑。
李云海道:“郭姐,你笑什么呢?”
郭婉华脸色酡红的说道:“没什么。我看你俩这样子,挺像一对情侣的!真的很般配。我就这么一想啊,云海你别介意。”
李云海哂然一笑。
陈美琳却是喜上眉梢,说道:“妈,那你说,我嫁给云海哥好不好?”
郭婉华道:“胡说!云海早就结婚了。”
陈美琳道:“我又不介意当二房。”
“咳!”李云海差点被这句虎狼之词给呛着了,起身说道,“小孩子不懂事!我国婚姻法可不支持二房。”
陈美琳道:“可是也没有禁止吧?我看很多人都在外面找二房呢!”
李云海轻轻敲了她脑袋一下:“想什么呢?好好读你的书,将来找个大博士当男朋友!”
陈美琳道:“博士有什么了不起的?我才不稀罕。”
李云海呵呵一笑:“有本事,你也考个博士给我看看,我就相信你说的话。”
他俩一起出来。
“去哪里玩?”李云海问。
“咦,这可稀奇了,你带我出去玩,你还问我去哪里?我哪里知道要去哪里玩呢?我对花城又不熟悉。你是男人,当然你做主。”
“那咱们就到珠江边散散步好了。”
“也行啊,散步也挺浪漫的哦!”
“比起歌舞厅、KTV等场所来,我宁愿散散步。四月天气,吹面不寒杨柳风,夜色温柔得就像水一样。”
陈美琳抬头看着他,眼睛里有星星在闪。
李云海带着她来到珠江边。
饭后出来散步的人很多,有练疾走的,有在旁边树干上练吊膀子的,也有悠哉游哉慢慢散步的。
陈美琳很自然的挽住李云海的手臂,两个人漫步在江边。
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