梦碎飞谷山 第十四章、战必成的聪明和智慧（2/2）

    他现在的目的，还是想通过企业重组的方式来扩大规模。他可不想花大资金，通过几年的时间，来新建一个钢铁企业。他没有那个精力，也没有那么大的财力。就算通过战长江的协作，可以组织那样的一笔资金。可那样的话，也会对两个企业的正常运营，造成很大的影响。

    通过这短短的几年，他走出了一条钢铁发展的捷径，那就是借鸡下蛋。这条路的成功，让他得到了快速的发展。现在，全国各地有那么多的钢厂，为什么自己再去建钢厂。他的思维，早已走出了常规的模式，有了自己独到的想法。

    通过一些前辈们的述说，他清楚的知道，一个民营企业，想建一座钢厂，是多么的不容易。首先，需要有强大的胆识，心里要有超强的承载能力。

    从政府的划地，到银行的融资，再到工程的施工。在这个艰苦的漫长过程中，你要走万里路，拜千座佛。那路，是要反反复复的走，那佛，也要一座座的拜，不厌其烦的一次次的拜。

    因为，这在个过程中，总会有一些贪婪的人。遇到了贪婪的人，你就的想办法满足那些人贪婪的心。否则，就会有一道道过不去的坎，摆在你的面前。

    战必成有战必成的路，战必成不会去受那样的苦。两次的成功重组，让他总结了一套谈判的经验。当然，只要是和政府谈判，就总是要放低身价。因为，无论政府是怎样的想法，政府永远坐的都是主位。

    其实，放低身价，不是放低条件。身价越低的时候，条件才能抬的越高。政府不会死磕你的条件，但，一定会在乎你的态度。你把他们捧起来的时候，他们的心情就会很舒服。他们心里就是那么想的，只要你让我舒服了，我们也会让你舒服。

    在这个谈判桌上，舒服的要求，不在一个平面上。那谈判起来，就不再像是谈判了。其实，谈判的过程，就是一个坚持和妥协的过程。常常是你进一步，我退半步，我再反进一步，你再退半步，最后，可能就达成了。

    当谈判的条件不在一个平面上的时候，坚持与妥协也就成了立体的结构。当你坚持的时候，我可以妥协，但，你要付出我为你妥协的代价。当我坚持的时候，你要知道我坚持的内在含义，你的妥协，才会更有价值。

    在那个年代，连傻子都能看明白的事，何况，他们都是聪明人。聪明人不会让自己精心设定的谈判，终止在谈判桌上。当谈判桌上摆放的方案，变成一块蛋糕的时候，人家不会轻易的给你。哪怕那是一块陈旧的蛋糕，哪怕你是用钱去买，哪怕那蛋糕根本就不是谈判当事人自己的蛋糕。

    如果，你去买蛋糕的时候，回馈人家一块月饼，那蛋糕的事也就成了。事情很简单，就算他留着那蛋糕，他也吃不到自己的嘴里去。但，你给他的月饼，他想怎么吃，就可以怎么吃。

    后来，有人把这个月饼叫“感恩”，听起来好像也很有道理。是啊！人家给了你那大的一块蛋糕，让你挣了那么多的钱，你给人一块月饼，让人充充饥好不好？听起来，似乎很合情理。如果要是不这么做，就成了忘恩负义的小人，是十足的王八蛋。

    所以，这个时候，用“感恩”二字来圈定一下，就显得更加的玄妙。玄妙的东西，得到了别人的认可，就会成了一个必然；必然的长期存在，就变成了一条规则。变成了规则的东西，就有更多的人走上了这条路。