感性做人.理性做事 7．学会巧妙地激起和迎接挑战（1/2）

    要做成事的办法，是激起竞争，不是勾心斗角的竞争，不是你争我抢，而是相互取胜的欲望。取胜的欲望是激发他人产生一种向上的精神——一种确实有效的方法！提出一个挑战，那是任何成功者都喜爱的一种竞技，一种表现自己的机会，那是证明自身价值、争强斗胜的机会。

    斯瓦伯手下有一位厂长，他的工人总是不能完成生产指标。

    “怎么回事？”斯瓦伯问道：“像你这样优秀能干的人，为什么不能使工厂完成规定的生产指标呢？”

    “我不知道。”这人回答说：“我曾诱导他们，也曾强迫他们，或是责骂，甚至以倒霉来威吓他们，但怎么做也不生效，他们就是不愿干活。”

    这一天正巧是太阳西落的时候，斯瓦伯来到厂里。

    “给我一支粉笔。”斯瓦伯说，然后他转向最近的一个人，“你们这班今天做了几个单位？”

    “6个。”

    斯瓦伯在地板上写了一个大大的“6”字以后，一言未发地走开了。当夜班工人进来时，他们看见这个“6”字，就问是什么意思。

    “公司老总今天来这里了，”日班的人说：“他问我们做了几个单位，我们告诉他6个，他就在地板上写上了这个6字。”

    次日早晨斯瓦伯又走过来，夜班已将“6”字除去，换上一个大“7”字。日班工人来接班的时候，他们看见一个大大的“7”字写在地板上。夜班以为他们比日班好，是不是？好了，他们要给夜班点颜色看看。他们热心地加紧工作，下班前，他们留下了一个工工整整的大“10”字。情形逐渐好起来了。不久这个一度生产落后的工厂比公司里最好的工厂产出还要多。其中的道理是什么？

    “要做成事情的办法”，斯瓦伯说，“是激起竞争。我的意思不是勾心斗角的竞争，而是相互取胜的欲望。”

    取胜的欲望！挑战！激发！激发他人产生一种向上的精神——