第2389章 接着忽悠(1/4)
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刘大东感激的看了李睿一眼,李睿把他想说但不知道该如何有逻辑表达出来的话都说了。
几个投行代表露出了若有所思的神色,不过他们是被铧国企业千锤百炼并且凌虐过的,不会李睿说什么都相信。
米勒摊手道:“每一家铧国企业都会说很漂亮的话,但我们只能用镁国企业的标准来衡量晶东的潜力。请再给我们详细讲解一下,否则我们没办法有一个直观的概念。”
李睿道:“镁国和铧国无论是市场规模、企业经营策略还是顾客消费心理上,都有着非常大的差别。还是以苹果为例,苹果这种公司必须追求很高的毛利率,如果苹果无法用产品来满足消费者的心理预期,品牌永远做不起来。因为苹果研发新功能,实现创新设计和产品品质以及做市场宣传需要很大的成本,它必须要很高的毛利率才能支撑平台的发展。”
“晶东和苹果的价值诉求完全不一样,华尔街的朋友们必须理解一点,晶东作为平台零售商,必须追求低毛利率。高毛利率是怎么来的?必须一方面压榨供货商,另一方面消费者要用高价钱才能买到商品,这样的平台对上游和下游都带来不了价值,凭什么生存?电子商务必须做到成本更低、运转速度更快,才能给行业带来价值,才能生存,才能发展壮大。”
“以低成本来换取市场?”卡耶问道。
李睿笑了笑:“镁国超市里的铧国商品不是一直都在这样做吗?”
“你这样说,我们就能理解了。但是投资者未必认同这种模式,他们还是喜欢看到高毛利率,高利润故事,那样的故事才激动人心。”拉林道,“没有人愿意为超市里便宜的铧国商品买单,而苹果的故事一定有很多人追捧。”
“这要看你把晶东放在什么样的环境里去做比较了。你们认为晶东的毛利率很低,但净利率呢?”李睿反问道,“晶东的净利率是4%,跟同类型的企业比起来并不低。”
“是吗?”几个代表都眯起眼睛。
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