第1215章 三方共赢(1/1)
几乎是在发布会进行的同时,星睿手机一直用官方v博在进行文字和图片直播。
等常旭发布了合约具体计划后,星睿手机和通联官博也同一时间发布了详情介绍。
v博上,瞬间出现了无数评论。
“我的天,这是真的假的?这也太划算了吧!”
“不会吧,我上个月刚买的星睿h1啊,你现在跟我说有购机赠话费了?”
“不说了,我去通联排队了!”
“说实话1999购机已经够良心的了,现在又送话费,我确实心动了。”
这其中一部分自然是星瑞公关的水军在引领舆论,另一方面也确实是这个合约价格非常实惠。
这次合作,通联和星睿都做出了很大的让步。
对于通联来说,抓住3g时代的机遇,是他们迎头赶上铧移的唯一机会。
说实话,用“迎头赶上”来形容通联有点过了。
二零一零年通联全年的利润堪堪过了五十亿,只有去年同期的八成,远远低于铧移的千亿。
迎头赶上基本是不可能,不要被落的太远应该是更务实的目标。而完成这个目标的关键,就在于通联最引以为傲的3g网络。
和苹果的合作让通联扩大了3g服务的影响力,可也正是为了激活苹果的市场,通联花费了一多半的移动业务收入来实施各种市场营销,尤其是巨额的补贴大大拖累了利润率。
结果通联在市场营销方面花费了太多的人力、物力、财力,却只是让铧国消费者认识了苹果的产品,更多人知道苹果之后并没有向通联购买,而是涌向了更便宜的水货市场。
去年通联卖出了将近一百万部苹果手机,而根据估计,购买水货苹果手机的用户远远超出这个数字……
辛辛苦苦,却为他人做了嫁衣,通联意识到不能把命运寄希望于苹果一款产品之上,迫切的需要更多的明星产品来带动3g业务的铺开,所以这一次跟星睿手机的合作,可以说是继苹果之后的又一次试探。
相比起条件苛刻补贴巨大的苹果,星睿的条件宽松补贴也不需要很多,双方合作起来通联占据主导地位,是个非常不错的选择。
至于星睿这一边,只要能抱上通联的大腿,其他都不重要,就像李睿所说的那样,就算现在亏一点也不要紧,迟早能靠着巨大的用户量赚回来。
总而言之,这是一个星睿、通联和用户三方共赢的局面。
发布会很成功,结束之后媒体们拿着车马费红包开心离去,各路供应商们由钱伟晨温宏骏陈青莲等人负责接待,李睿则陪着于涛招待几个大媒体记者。
由于有陶园园这一层关系,以及三瓶茅台酒和一大堆各色价值不菲礼物的存在,这餐饭吃的其乐融融,几位记者心满意足的离开之前还承诺一定会登报。
于涛心情极好,送走记者之后拉着李睿去了他经常关顾的一个私人会所,泡好茶之后坐而论道。
鄢秀芝取代了茶艺师的工作,在一旁给两人斟茶。
“供货工作一定要做好。”于涛品着茶道,“千万不要因为断货影响营销,去年跟苹果合作的时候,就是因为一开始供货量不足,很多用户跑去买了水货。”
李睿道:“这一点请于总放心,星睿的产能一直不是问题,接下来会主要满足通联方面的需求。”
于涛道:“那我就放心了,不瞒你说,跟苹果比起来,我还是愿意跟国内厂商打交道。”
李睿心道,跟苹果打交道的时候,人家是主你是客,跟国内厂商打交道,你是主我们是客,你当然更愿意当主人了。
嘴上却道:“苹果是大厂,我们星睿这种小厂哪里能比。”
“星睿可不是什么小厂,国内除了铧兴、花为、酷派和幻想之外,应该就属你们星睿了。那些都是老牌厂商,跟我们运营商合作多年了,你是新兴一代里最强的。”于涛道,“我很看好星睿的未来。”
李睿道:“我跟老大哥们可没法比,他们的业务链太广了,而且和运营商之间有着非常深入的关系,星睿刚诞生,还在蹒跚学步,有很多要跟他们学习的。”
于涛道:“他们确实有各自擅长的领域,尤其是在通信设备这方面的技术优势太强了。我听说铧兴和花为也在考虑做智能机,到时候会是你的劲敌啊。”
李睿笑了笑没回答。
他倒是不怕铧兴,但花为确实是一个最强劲的对手,比小咪要强的多。
小咪归根结底没有自己的技术,完全靠对安卓系统的底层调试、对硬件的设计整合以及产业链运营,打造了出一个生态体系。
相比之下花为是真正的技术流,甚至连芯片都能自研,虽然手机定价有点为人诟病,但整体技术水平说是国内第一梯队并不为过。
而且花为的营销渠道和手段比起小咪也毫不逊色,各方面的优势令它成长为国产手机厂商之首,如果不是鼎盛时期遭遇了镁国的打压,可能已经把国内其他竞争对手全都打趴下了!
对这个未来的强敌,李睿还真没什么应对的好办法。
他也不想用对付小咪同样的方法对付花为,一是花为的路数不同,对这种技术渠道并重的厂商来说,一般的阴谋诡计没效果。
二是花为对于铧国企业的出海战略有着非常大的贡献和意义,单纯为国家利益着想,也不能对花为动手。
大家还是公平竞争吧。
两人边喝茶边聊,于涛滔滔不绝的说了不少通联面临的困境。
李睿一开始还不明白他为什么说这些,听着听着忽然明白了,这些话不是说给自己的,是说给关东林,甚至是说给谭会长听的!
或许是关东林跟于涛说了什么,让他误以为李睿跟信息产业协会高层有什么直接而深入的联系,才希望李睿做个传话人。
李睿哭笑不得,却也没办法解释,只能老老实实听着。
不过听了一会儿,李睿忍不住道:“于总,通联在国内竞争不过铧移的话,其实可以把眼光放到更远的地方。”
“更远的地方?你说哪里?”于涛问。
李睿道:“比如菲洲。”