第0985章 蜜糖OR毒药(1/1)
李睿会做人,徐磊很高兴。
星睿手机虽然初出茅庐,徐磊却看中了它未来发展的潜力,今天这个饭局主要目的是和李睿拉近关系,寻求晶东和星睿更紧密的合作。
生意场上就是如此,互相给面子,互相拍马屁,交换利益的同时也在交换面子。
徐磊道:“样机我看过了,配置非常好,就是不知道价格定的那么低,还能有利润空间吗?”
李睿摇了摇头道:“确实利润微薄,如果再算上宣发费用的话,利润可能还不到百分之五。这款手机主要是为了打开市场,创立品牌,赔本赚吆喝吧。”
大家都是成精的狐狸,李睿倒也不必在这方面隐瞒什么。
牛金元就稚嫩太多了,张大嘴巴震惊道:“才百分之五?赚的也太少了吧,那还做什么手机啊,咱们搞房地产多赚钱啊!”
徐磊笑了笑道:“牛少不懂了吧,李睿是典型的互联网思维,先以低廉价格和优质服务锁定用户群体,再通过长期服务赚取后期利润。”
牛金元连连摇头:“百分之五也太没意思了,都不如养牛呢,没劲没劲。”
夏虫不可语冰,李睿和徐磊嘴上不说,交换了一个会心的眼神。
徐磊道:“星睿线下的销售是怎么打算的,是自己组建销售渠道,还是和线下大卖场合作?”
李睿道:“目前是打算做自有渠道,免得被人卡脖子。”
徐磊道:“店大欺客的事情,确实还存在。不过想在全国铺开销售渠道的话,可不是一件简单的事情。”
李睿叹口气道:“确实不简单,但也得去做。好在h1手机以线上渠道为主,不涉及线下售卖,我们还有时间。”
陈勤一旁道:“所以需要晶东方面多支持,多给h1分配一些资源。”
徐磊笑道:“晶东当然会鼎力支持星睿手机,别的渠道商可就未必了。”
李睿明白徐磊的意思,这是在暗示淘贝网呢。
晶东崛起之路上最大的竞争对手就是淘贝,也是始终压在他们头上的一座大山。
二零一一年的电商市场,双方竞争已经开始白热化,未来甚至会演变成和7q大战一样的“二选一”,但至少目前为止,商家还是可以同时登陆双平台的。
商家在不同平台上设置的商品价格是相同的,平台却可以通过各种优惠政策,将价格做到比竞争对手更低。
晶东卖1999,淘贝就送个优惠券做到1979,晶东反手搞个会员价1959,淘贝再叠加满减政策1949……
最后搞的两败俱伤,谁也没占到便宜。
这种事,放在十年后,人人都会点评一句:内卷!
但在二零一一年,还是一种非常行之有效的竞争方法,不只是晶东和淘贝,其他电商平台也都这么做。
李睿不希望他们卷起来,不然受伤的是大家,便道:“目前我们给两个平台的供货价是一致的,返点和账期也都一模一样,希望两家能够保持公平竞争,不要搞价格战。未来星睿肯定会通过比较,选择最合适的渠道进行合作。”
听李睿这样说,徐磊也知道要求太过分,便换了个话题道:“一视同仁,公平竞争,这是自然的。不过我希望晶东能够在货源供应方面获得一些优先权。”
李睿笑了笑:“这个倒是没问题。我现在就可以跟徐总承诺,只要晶东需要,星睿h1的货源会优先供给给你们。”
“目前星睿手机的预计产能有多少?”
“富士康姑苏工厂的全部产能都留给星睿了,差不多每天能生产一万五千台手机。八月八日发布会之前,星睿至少会预备出三十万台货源。”李睿没有隐瞒。
“我要十五万台!”徐磊直截了当的道。
一共三十万台手机,其中包括星睿为自家网络商城留备的货源,徐磊再要十五万台,意味着淘贝网能够拿到的货源肯定会少于晶东。
既然价格上没办法低于淘贝网,徐磊便打算在备货量上压淘贝网一头。
当然他也承担了一定风险。
如果星睿的销售情况不佳,就算可以退货,晶东依然会耗费不少资源。
徐磊见李睿在思考,又道:“晶东对星睿手机非常看好,这次托陈区介绍见李先生,就是希望能有更多合作的可能性。如果星睿同意的话,我方愿意拿出一部分宣传资源,和星睿进行绑定的深入合作。”
李睿眼睛亮了。
这是打瞌睡有人来送枕头,好事啊!
晶东作为国内第二大的电商平台,星睿与其深度合作的好处很明显。
只要能拿到晶东给予的资源倾斜,别说星睿手机的质量性价比都十分出色,就只算是一坨垃圾依然可以大卖特卖。
但也有坏处,星睿手机如果选择深度绑定晶东,必然会失去淘贝网的支持。
这不是被迫的二选一,而是主动的二选一。
究竟是蜜糖还是毒药,究竟要不要吃下去,李睿有点犯难。
李睿沉吟片刻道:“星睿第一次做手机,固然对自身产品很自信,但在宣传营销上没有太多的经验,确实很需要晶东的帮助。未来星睿也愿意和晶东加强进一步联系,扩大合作方式,形成更深入有效的合作机制。晶东如果愿意给予星睿资源上的倾斜,我们自然是感激不尽,不过h1的线上销售计划已经确定,这个机会可能要等到明年的三部手机了。”
李睿这是非常委婉的拒绝了。
星睿刚刚起步,李睿肯定不会得罪晶东和淘贝的任何一家,这年头谁会嫌朋友多呢。
只有脚踏两条船,随风摇摆,才能确保自身最大的利益。
否则真把淘贝网给得罪了,只剩晶东一家线上渠道,那还不是随便晶东捏咕?
徐磊说大卖场店大欺客,网络平台何尝不是如此,欺负起商家来更是毫不留情。
商人的信誉甚至还不如失足女,他们的承诺,李睿一个标点符号都不信。
但他也给晶东留了口子,甚至考虑未来的三部手机之一,可以独家放在晶东商场出售。