第0775章 人性弱点(1/1)
冯新桥和吴增都不是笨蛋,他们当然明白一个真理:在商业环境中,存在即合理。
不论他们对九间房这种发展方式有什么样的不解,既然九间房真的靠这套东西存活下来甚至活的不错,那就值得酷六学习。
他们在李睿的指导下,开始认认真真的以一种学生的心态审视九间房的优点,而不是故意找茬,果然发现很多有趣的地方。
李睿道:“你们看这些用户的名字前面,都带着一个窈窕仙女的前缀,这说明他们是这间房主的铁杆粉丝,要花二十元购买一张改名卡才能改成这样的名字。这种粉丝有消费能力,可以直接为房主和网站带来经济收益,是最主要的用户群体。”
“房主为了争夺这类粉丝,会产生非常激烈的竞争,逼迫他们提供更精彩的表现和更丰富的内容,同时为了增加粉丝群体的粘性,也会组建群组,粉丝团甚至家族。网站本身也是支持这类行为的,可以从粉丝口袋里掏出更多的钱。”
“你们看九间房的房间布置,有没有发现什么问题?”李睿问两个“学生”。
吴增皱眉道:“视频区域太小了,房主稍微离远一点就看不清楚了,还不能调整。这也太不照顾观众的观感了,至少应该占据一半页面才对!”
“没错。”冯新桥也表示了同样的想法。
李睿笑道:“所以说啊,你们还没有理解这种经济的真谛。为什么房主的视频画面小,而把更大的空间留给了聊天区域?这是为了方便房主和观众之间的互动。观众听房主唱歌,和房主聊天,倾听房主说每天鸡毛蒜皮的小事,房主高兴的时候一起高兴,房主伤心的时候一起安慰,开心和不开心的时候都送礼物。这是一种什么行为?这是社区啊!”
“社区?”冯新桥和吴增愣住了。
国外脸书的崛起,国内v博的火爆,让所有人都意识到社交的重要性,而社交做大就是社区。
各个互联网大厂都在寻找做社区的途径,没想到让一个小小的九间房先搞出来了!
“你们以为视频网站的视频是核心,其实不对,社区才是核心,视频只是一个载体。围绕着房主而产生的社交行为,才是每个人最看重的!所以这里有排行榜,有前缀,形成了一个等级和群体上的划分。冯总你是游戏大佬,你对这些应该最熟悉不过了。”
冯新桥略一思索,惊叹道:“这不就是一种另类的游戏玩法吗?”
“没错,而且不是《传说》那种玩法,而是《征途》那种玩法。”
冯新桥最恨的就是《征途》,这款特立独行的游戏首创了免费网游的先河,抢走了《传说》很大一部分市场。
恨归恨,冯新桥也不得不佩服《征途》对人性的理解和把握,明明是一款免费游戏,很多设计却让人不得不乖乖掏钱,最后免费游戏花的钱比收费游戏还多!
冯新桥也去偷玩过《征途》,现在听李睿一说立刻就意识到,九间房的做法和《征途》如出一辙,都是深挖人性弱点的结果!
这时,有人赠送了一瓶价值二十元的红酒,获得了点歌权。
房间里刷屏了。ъìqυgΕ℃ǒΜ
【窈窕仙女-和和和和合】:大佬阔气!
【窈窕仙女-爱吃清炒青菜的小六】:大佬阔气!
【窈窕仙女-常胜】:大佬阔气!
……
李睿指了指道:“现实中,你花二十块钱,能够获得这么多喝彩吗?但在网络中,无论你是一个商店的老板还是一个工地上搬砖的工人,二十块钱就能让一堆人称呼你为大佬!”
“通过这样的方式,观众获得了心理满足,房主获得了经济收益,网站活了下来而且很滋润,三方全赢。”
吴增恍然道:“其实这就是早期的视频聊天室的变种,让九间房在商业维度上找到了出口!”
李睿笑道:“其实还可以追溯的更早,我之前不是说了吗,镁国的街头艺人,还有我们铧国以前的天桥撂地的把戏相声,茶馆里的说书人,其实才是这种模式最早的鼻祖!那句古话有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,就是这个行业的真正本质!”
大家都是聪明人,不用说的太多,一点就通。
冯新桥和吴增都有一种醍醐灌顶的感觉。
本来冯新桥找李睿来,只是希望李睿能够提供一个新思路,却没想到思路如此清晰透彻。
吴增更是彻底改变了对李睿的看法,再也不敢小看他了。
李睿道:“现在不止是九间房,还有yy语音和很多小公司都在做。酷六如果想要做,必须尽快!而且我这里有一套非常详细而成熟的模式,可以提供给你们。”
李睿所说的成熟模式,正是日后逗鱼狗牙等直播平台用烂的路数,但放在2011年,绝对是谁也没见过的高招!
吴增道:“李先生,我赞同你的新赛道提法,但我只有一个顾虑。这种模式会不会太低俗了,以后会不会碰触到政策红线?”
他说出这话的同时,那位窈窕仙女正俯身向送鲜花的观众致谢,屏幕上能看到一片白花花。
这种行为放在十年后,绝对是立刻被封号的,但在2011年却是司空见惯习以为常。
李睿道:“现在这个行业是蛮荒时代,还没有正式的法律法规来管理,以后自然会越来越严格。我们还没有考虑未来的资格,一定要着眼于现在。如果你们觉得低俗的话,我也有一些高大上的方法,只不过要花点钱……”
他说了一段话,冯新桥和吴增都吓了一跳。
“你说真的吗?你能把她们拉来?”吴增大喜道,“如果你能让她们过来,就算只有一场,多少钱我都愿意出!”
冯新桥也拍板道:“预算报上来,我签字!”
李睿讶道:“你们也知道她们的影响力?我以为你们不看的。”
“我们也得紧跟时代,研究年轻人的喜好!”吴增道。
李睿道:“行,既然你们同意了,我就去跟她们谈谈。不敢保证一定能谈下来,我争取吧。”
说到这里,李睿的主意也就出的差不多了。
但真正关键的谈话,现在才刚刚开始。
李睿提供的所有东西,都不会是免费的。
这一点,冯新桥和吴增都很清楚。